세발자전거의 이미지를 바꾸겠다는 사명을 가진 기업가를 만나보세요

그러나 자전거 매장에서 자전거를 찾을 수 없게 되자 그는 스스로 문제를 해결하기로 결정했습니다.

요크에 있는 Jorvik Tricycles의 설립자는 “온라인에서 중고 제품을 구입했지만 그의 요양원에서 일주일도 안 되어 도난당했습니다.”라고 말합니다.

“중고 세발자전거를 구입한 후 잠시 전구를 켜서 제조 방법을 알아보기 시작했습니다.

“세발자전거의 크기 때문에 자전거 상점에서는 판매를 원하지 않았고 우리가 온라인에서 찾은 제품은 매우 오래되었습니다. 누구도 멋져 보이도록 다시 디자인하거나 업데이트하지 않았습니다.”라고 그는 말합니다.

처음에 영업, 마케팅, 브랜딩 분야에 종사했던 Walker는 중국에서 기성 세발자전거 30대를 주문했습니다.

“완전히 완성된 상태로 나올 것으로 예상했는데 도착한 것은 부품이 담긴 컨테이너였습니다.”라고 그는 말합니다.

“저는 자전거를 타본 경험이 없어서 약간의 실수를 했어요. 자전거를 타는 친구를 불러서 조립을 도와줘야 했습니다.

“집 앞방이 작업실이 됐어요. 나는 며칠에 한 번씩 세발자전거 한 대를 만들어 eBay에 올렸습니다.

"그런 다음 문을 통과할 수 없기 때문에 집 밖으로 꺼내기 위해 창틀 창문을 열어야 했습니다."

그는 이렇게 덧붙였습니다. “그 당시에는 브랜드가 전혀 없었습니다. 단지 시장이 있는지 확인하고 그것이 어떻게 작동하는지 테스트하고 싶었을 뿐입니다.”

Walker는 특히 기성 모델의 디자인과 색상을 손볼 때 아직 개척되지 않은 세발자전거 시장이 있다는 사실을 발견했습니다.

요즘 성인용 전기 세발자전거만 만드는 이 회사는 아시아 전역에서 부품을 조달하고 Wheldrake 마을에 있는 회사 본사에서 세발자전거에 조립할 수 있도록 배송하는 대리인을 두고 있습니다.

Walker는 "처음 시작했을 때는 비전기 세발자전거만 판매했습니다. 전기 자전거가 들어오자 우리는 하나의 모델을 만들기 시작했고 점차 사람들이 전기 세발자전거만 사고 싶어하는 지점까지 성장했습니다. 이는 자연스러운 진행이었습니다."라고 말했습니다. 그래서 지금은 전기만 판매하고 있어요.”

웹사이트를 통해 제품을 판매하고 요크 시내 중심가에 쇼룸도 갖고 있는 이 회사는 올해 후반에 개장할 예정인 새로운 체험형 쇼룸에 £200,000를 투자하고 있습니다.

Wheldrake 사이트의 새로운 공간에서는 고객이 쇼룸 중앙에 있는 실내 트랙에서 새로운 세발자전거를 시험해 볼 수 있습니다.

이 트랙은 실제 도로를 모방하는 것을 목표로 하며 고객에게 안전한 환경에서 Jorvik 세발자전거를 타는 완전한 경험을 제공하기 위해 신호등과 자갈 구덩이를 갖추고 있습니다.

Walker는 "일부 고객이 자전거 사고를 당했거나 균형 문제가 있었기 때문에 와서 시운전하는 것은 상당히 어려운 경험이 될 수 있습니다."라고 말합니다.

“때로는 아이들이 세발자전거를 타고 함께 걸어 다닐 수 있도록 물리적으로 도와주어야 합니다.

"9년 전 우리가 이 현장에 처음 왔을 때 주차장은 꽤 비어 있었습니다. 시간이 지나면서 그곳에 다양한 사업체가 문을 열었고 매일 왕래가 잦았습니다.

"고객에게 가장 좋은 환경은 아니며 혼잡한 주차장에서 시험 주행을 하려는 경우 다소 겁이 날 수 있습니다."

6명의 정규 직원을 고용하고 있으며 새 전시실을 통해 또 다른 4개의 일자리를 창출할 계획인 이 회사는 11개의 다양한 모델을 판매, 배송 및 서비스합니다. 팬데믹 이후 다양한 연령층에서 세발자전거의 인기가 높아지고 있습니다.

처음에는 이동성 문제가 있는 사람들이 핵심 고객 기반이었지만 인구 통계가 변화하고 있습니다.

Walker의 과거 브랜딩 및 마케팅 경험은 이러한 변화를 시작하고 세발자전거의 이미지를 현대화하는 데 도움이 되었습니다.

“우리는 세발자전거의 개념을 바꾸었습니다.”라고 그는 말합니다. “우리는 그들을 멋지게 만들었고 더 넓은 인구층을 끌어들이는 새로운 모델을 출시하고 있습니다.

"젊은이, 노인, 균형 문제가 있는 사람들, 친환경을 원하는 사람들, 차가 없는 사람들, 자동차를 이용해 쇼핑을 하고 싶은 사람들 등 이제 우리의 고객 기반은 매우 광범위합니다."

"우리는 세발자전거를 라이프스타일 제품, 즉 또 다른 교통수단으로 만들었습니다. 그리고 비디오를 통해 세발자전거로 할 수 있는 일의 한계를 뛰어넘을 수 있다는 것을 보여주었습니다."라고 그는 말합니다.